FOOD UA, FOOD T&E


Баннер

По контракту

E-mail

PrivateLabel®-2014: главные итоги Национального проекта

В Киеве 5 сентября 2014 года на 6-й ежегодной практической конференции «PrivateLabel®-2014: Национальный проект развития контрактного производства», организованной учредителем и владельцем площадки В2В Медиа-группой TradeMaster® Group, собрались для обсуждения будущего контрактного производства более 220 представителей крупнейших розничных сетей, поставщиков и экспертов рынка.

В рамках практических докладов и дискуссионных блоков эксперты поделились достижениями в сфере развития Private Label, обсудили инструменты и принципы взаимодействия, которые могут способствовать достижению более высоких показателей бизнеса, сети и производителя. В ходе конференции традиционно работали специальные проекты: мини-выставка товаров и услуг, столы переговоров, а также церемония награждения победителей ежегодной Национальной В2В-премии среди ритейлеров и производителей PrivateLabel-2014. Участники проекта в ходе голосования определились с победителями в специальных номинациях: «Лучший руководитель СТМ сети 2014 года», а также «Лучшая команда СТМ сети 2014 года».

Доля СТМ в Украине за первое полугодие 2014 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года выросла на 12%, как свидетельствуют данные исследования Марины Забарило, директора потребительской панели ConsumerScan, GfK Ukraine. Эксперт отметила, что на рынке FMCG украинцы предпочитают покупать товары «среднего» ценового сегмента. По данным GFK Ukraine, в топ-5 категорий СТМ (без учета бумажной продукции) с самой высокой долей (среди городского населения), по итогам первого полугодия 2014 года вошли: плавленый сыр (15%), майонез (15%), мыло туалетное (14%), печенье (14%), растительное масло (13%).

СТМ играет значимую роль при выборе покупателя, когда ее доля в портфеле сети составляет 40–50%, – утверждает Ирэна Ульянова, старший партнер ГК Advanter Group.

Подписание соглашения с ЕС увеличило возможности украинских производителей сотрудничать по СТМ с международными торговыми сетями. В качестве партнеров стоит обратить внимание на страны, которые минимизируют логистическую составляющую (на сегодня это Польша, Германия и т.п.). Перед тем как выходить на новый для себя рынок сбыта с СТМ, Павел Ливертовский, заместитель директора отдела корпоративных финансов КПМГ в Украине, рекомендует производителям проанализировать емкость нового рынка и исторические темпы его роста, потребительские предпочтения, а также существенные ограничения для выхода. Эксперт также отметил, что желание работать на европейских рынках должно подкрепляться наличием международных стандартов качества у производителей.

Чтобы наладить плодотворное и успешное сотрудничество с компаниями-производителями из Китая, Ольга Идесс, руководитель департамента маркетинга и развития, Zammler («Заммлер Украина»), рекомендует пользоваться услугами трейдинговых экспортно-импортных компаний. В их специализации: проведение предварительной проверки предприятия с целью предупредить возникновение негативных последствий, проверка отгружаемой продукции на соответствие ранее предоставленным образцам (качество, ассортимент, количество в заказе), работа с логистическими операторами, владеющими лицензиями NVOCC (Non-Vessel Operating Common Carrier).

Принципы организации торговых сетей и производства с точки зрения правовой безопасности бизнеса представил Александр Смирнов, адвокат, руководитель налоговой практики консалтинговой компании «Де Факто». Эксперт рекомендует строить работу бизнеса с корректной первичной документацией, разграничивать активы и оперативную деятельность компании, установить видеонаблюдение, которое помогает бороться с недобросовестным персоналом и «дисциплинирует» проверяющих. На случай возникновения вопросов в компании или на аутсорсинге должен быть адвокат. Чтобы обезопасить бизнес во время проверок, стоит вовремя избавляться от старой документации (длительность хранения – три года) и использовать удаленные сервисы с постоянным доступом для хранения коммерческой информации.

Использование специализированных программных продуктов, по словам Сергея Соседко, директора, учредителя, руководителя проектов 3sSolutions, позволяет за счет объединения всей информации в одной системе сократить затраты компании. Кроме представленного обзора IT-решений, эксперт также порекомендовал компаниям более корректно рассчитывать себестоимость продукции с учетом всех возможных параметров: цена закупки сырья, налоги, затраты на импорт и доставку, производство и хранение, коммерческие затраты, а также условия реализации товара, стоимость отсрочки (денег), процент возвратов, накладные расходы, колебание курса валютных составляющих.

Олег Петренко, руководитель службы управления проектами BGS Solutions, презентовал методы снижения стоимости IТ-проекта. Эксперт рекомендовал компаниям до начала переговоров с подрядчиком подготовить максимум информации для оценки работ. Чем больше неопределенности – тем выше стоимость IТ-проекта. Важно определить цели и приоритеты проекта, обозначить критерии достижения целей, разделить бизнес-цели внутри организации и цели подрядчика. Для снижения организационных рисков проекта необходимо определить лицо, отвечающее за его реализацию в целом, закрепить зоны ответственности, вносить организационные изменения одновременно с внедрением IТ-проекта.

Специальный приглашенный эксперт Герман Сиверс, управляющий партнер IPLC (Германия), рассказал, как европейские лидеры ритейла создают устойчивый успех Private Label и как производителю быть успешным на рынке. Главные тренды развития Private Label:

- европейский рынок СТМ будет расти как количественно, так и качественно;

- поскольку украинский ритейл идет путем консолидации рынка, Private Label будет расти по объемам, а также по идеям и концепциям;

- качество продукции должно быть основным инструментом в борьбе за лояльность покупателей; кроме того, обязательна оптимизация затрат.

Для выхода на рынок Private Label Европы украинским производителям необходимо будет конкурировать с европейскими. Эксперт привел пример Польши, которая не имела имиджа качественного производителя, но благодаря принятым мерам по повышению качества завоевала место на рынке Европы. Для того чтобы успешно вести бизнес с европейскими партнерами, необходимо предложить уникальный продукт. Украинским производителям сложно будет экспортировать свои бренды, но есть большие возможности, если они станут производителями СТМ для европейских ритейлеров.

Мария Проценко, ведущий менеджер СТМ «АТБ-маркет», отметила, что сеть заменяет брендовую продукцию на товары Private Label подобного уровня качества, последнее очень важно. По словам Анатолия Демиденко, руководителя развития проектов СТМ «Эко-маркет», в компании работают над сокращением портфеля PL, выбором зонтичных брендов, ребрендингом и редизайном СТМ. Прошедший год для «Метро Кэш энд Керри Украина», по словам Ирины Голобородько, специалиста по развитию СТМ, был успешным в развитии новых товаров. О требованиях к качеству товаров СТМ рассказала Людмила Владова, начальник отдела качества сети. Виталий Аверкин, генеральный директор «Бест Альтернатива», предложил создать ассоциацию производителей для решения ключевых задач и нахождения новых путей развития.

Наталья Резниченко, руководитель маркетинга направления ЦБН «Снэк Экспорт», корпорация S.Group, представила возможности по развитию товаров СТМ снэковой и целлюлозно-бумажной группы. Доля компании «Снэк Экспорт» на снэковом рынке Украины в 2013 году, по словам эксперта, составила 62,37%, рост темпов продаж и прибыли в ближайшие полтора года ожидается на уровне 40–55%. По итогам первого полугодия 2014 года доля предприятия на национальном розничной рынке целлюлозно-бумажной продукции по «влажной салфетке» достигла 17,6%, при этом спрос на влажные салфетки и средства гигиены вырос на 3%.

Игорь Стеценко, начальник отдела развития СТМ «Ритейл Груп» («Велика Кишеня» и др.), рассказал о новой системе управления портфелем Private Label. Елена Бережная, руководитель отдела СТМ сети Novus, обратила внимание производителей СТМ на актуальность документов при подписании договоров. Валерий Савицкий, начальник отдела развития СТМ, «Евроторг» (Беларусь), сообщил, что сеть открыта к сотрудничеству с производителями Украины в категории «Фреш» и других категориях. Стратегия продвижения Private Label включает весь маркетинговый микс – об этом рассказал Игорь Дидок, маркетинг-директор «ДЦ Украина» (Watsons). Как с помощью фокусной работы победить брендозависимость в категориях non-food, рассказал Владимир Гранин, руководитель проекта СТМ «Руш» (Eva).

О преимуществах работы ритейлера с поставщиком эксклюзивных товаров из Китая и Голландии рассказал Яков Гольдштейн, партнер компании Loka Fashion Co. Ltd. В настоящий момент рынок Китая очень большой, разнородный и преимущественно дешевый, поэтому компании-ритейлеру сложно (или практически невозможно) получить с первого заказа товар необходимого качества и, по факту, в том объеме, который заявлен в контракте. Поэтому сети часто пользуются услугами крупных торговых компаний, которые давно работают на китайском рынке и могут обеспечить оптимальное предложение, а также контроль качества и объемов отгрузки. Крупнейшая торговая компания Loka Fashion Co. Ltd уже 20 лет работает на рынке Китая, предлагая надежные долгосрочные контракты, единый центр ответственности, актуальную информацию о продажах и востребованных в мире товарах, решения по MOQ (минимальной партии), сравнительно короткие сроки поставок и другие важные для ритейлера моменты работы с китайским рынком.

В бумажной группе наибольший потенциал для развития СТМ находится в категории «Туалетная бумага». Игорь Звягинцев, директор по продажам в Украине ПАО «ВГП», отметил, что объем рынка бумажной продукции в нашей стране составляет 1,5 млрд грн в год, при этом доля туалетной бумаги – 1 млрд грн. На сегодняшний день в приоритете сокращение рынка туалетной бумаги из вторсырья, рост рынка целлюлозных продуктов, усиленные темпы роста рынка бумажных полотенец (20%) и косметических салфеток в коробках (10%). По словам эксперта, переключение потребителей на белую туалетную бумагу (15%), а также увеличение спроса на «средний» и «премиальный» сегменты возможны за счет развития СТМ в данной категории. Уже сегодня от 20% до 30% бумажной продукции на рынке представлены под СТМ крупнейших ритейлеров страны. Чем быстрее будет расти доля Private Label в товарной группе «белая туалетная бумага», тем активнее будут развиваться бренды и категория в целом.

Андрей Осипов, генеральный директор «Эргопак», утверждает: если бы ритейлер не облагал товар в небрендозависимых категорий акциями и бонусами, то производитель мог бы снизить закупочную стоимость. Об экономической рентабельности СТМ говорил Антон Пугач, менеджер СТМ сети «Космо». Богдан Головач, заместитель директора «Марго», рассказал, как удержать баланс между рентабельностью бизнеса и хорошими условиями по СТМ для сети. Руслан Лиходовский, руководитель отдела развития СТМ корпорации «Биосфера», сделал акцент на рисках производителя от девальвации национальной валюты.

В завершение состоялись столы переговоров производителей и розничных сетей, награждение победителей Национальной В2В-премии PrivateLabel-2014, где около 30 компаний получили дипломы из рук своих партнеров.

Организатор благодарит спикеров, участников и партнеров за открытое и плодотворное сотрудничество и приглашает вас на 7-ю конференцию PrivateLabel®-2015, которая состоится 4 сентября 2015 года.

 
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер

Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер