FOOD UA, FOOD T&E


Баннер

Лешек Карпович: «Наша цель в Украине – стать уверенным лидером»

E-mail

0

Интервью с управляющим директором Rémy Cointreau в странах Восточной Европы

Лешек Карпович – о том, почему Rémy Cointreau в очередной раз поменяла дистрибьютора в Украине и о планах в Украине до конца года.

До 2005 года продукцию Rémy Cointreau в Украине в разное время продавали несколько разных компаний. С 2005 года дистрибуцией брендов мирового производителя элитного алкоголя Rémy Cointreau в Украине занималась компания «Маркет Групп Дистрибуция» (корпорация «Логос»). С 2010 года Rémy Cointreau передала право дистрибуции коньяка Rémy Martin, ликера Cointreau, бренди Metaxa и Saint Rémy компании «Кока-Кола Бевериджис Украина». А уже с 1 апреля 2013 года компания начала работать в Украине с новым дистрибьютором – группой компаний «Баядера».

 

– Лешек, почему Rémy Cointreau не продлила контракт с Coca-Cola в Украине?

– «Кока-Кола Бевериджис Украина» была для нас в то время хорошим вариантом. На момент заключения договора с компанией в Украине еще продолжались кризисные явления, и у большинства локальных дистрибьюторов были финансовые сложности. Поэтому мы выбрали того, кто мог гарантировать финансовую стабильность и максимальное покрытие. Coca-Cola – компания с большим опытом работы на международных рынках, в том числе с опытом дистрибуции в алкогольном сегменте. С Coca-Cola мы успешно сотрудничаем на нескольких рынках, которые меньше украинского: в Сербии, Черногории, Хорватии.

 

– В чем же сложности украинского рынка?

– Рынок алкоголя Украины особенный. Это большая страна, которая логистически и организационно требует масштабного подхода для обеспечения дистрибуции. Кроме того, работа с продуктами класса премиум отличается от работы с массовыми продуктами, которыми занимается Coca-Cola. Мы благодарны Coca-Cola за то, что в условиях экономического кризиса выступила нашим надежным партнером на непростом украинском рынке, но сегодня перед нами стоят новые задачи, для решения которых нам необходим партнер, который на 100% сфокусирован на рынке алкоголя и имеет соответствующий опыт работы с премиумными брендами. Таким партнером для нас стала компания «Баядера»

 

– Чем был обусловлен ваш выбор дистрибьютора? Почему именно «Баядера»?

– Прежде чем сделать свой выбор в пользу «Баядеры», мы провели переговоры с пятью ведущими компаниями – импортерами и дистрибьюторами крепкого алкоголя в Украине. Глобальная долгосрочная цель для нас в Украине – стать уверенным лидером в тех категориях, в которых уже есть наша продукция. При этом в ближайшее время появятся новые продукты в других категориях, где мы также планируем занять лидирующие позиции. Мы ожидаем, что «Баядера» качественно и количественно увеличит наше присутствие на рынке, разовьет дистрибуцию там, где мы были недостаточно хорошо представлены. Еще одна задача – улучшение мерчандайзинга на полке. Это все принесет нам рост продаж и доли рынка – то, для чего мы работаем.

– Какую долю в продажах компании в Украине занимает Rémy Martin?

– По росту на украинском рынке номер один в нашем портфеле – бренди Metaxa (средняя цена на полке 150 грн), Rémy Martin (средняя цена на полке 400 грн) – второй. Если говорить о структуре, то 30–35% продаж занимает Rémy Martin, Metaxa – 40–45%. Сейчас уже в продаже появилось бренди Saint Rémy, также мы рассматриваем запуск шампанского, рома, ликера и виски.

 

– Какие планы и задачи поставлены перед вашим новым дистрибьютором в Украине?

– Перед «Баядерой» поставлена задача восстановить позиции торговых марок. Планы компании по продажам воплотить вполне реально, поскольку Украина является самым перспективным рынком для элитного алкоголя в Восточной Европе. Ежегодный рост этого рынка в Украине составляет 5–10%. У нас большие планы на Украину. Сейчас лидер продаж компании в СНГ – Россия, далее идет Казахстан, Украина должна стать как минимум номером три в этом списке.

По данным 2011 года Rémy Martin занимал четвертое место в Украине в сегменте импортных коньяков, при этом лидер – Hennessy, второе место у Pernod Ricard (ТМ Martell), третье у Courvoisier (Beam Global). Мы считаем, что с новым дистрибьютором у нас есть отличная возможность существенно увеличить нашу долю.

Кроме того, компания также намерена более активно продвигать продукцию в сегменте HoReCa. В Украине на этот сегмент приходится лишь 15–20% продаж элитного импортного алкоголя, притом что в других странах эта цифра составляет до 40%.

– Какими будут инвестиции на развитие в Украину?

– Всегда существует определенный процентный уровень инвестиций. И есть стандарты для обычных рынков, а есть для инвестиционных. И я могу сказать, что в Украине этот стандарт будет минимум на 10% выше, чем обычно. Потому что Украину мы воспринимаем как рынок инвестиционный. Это как будто мы все начинаем заново: только входим и начинаем инвестировать.

 

– Ваши продукты дорогие, компания изучала украинский рынок на предмет состоятельных покупателей – вашей основной аудитории?

– По каждой стране обязательно проводится аналитика покупательной способности рынка, потенциала его роста, уровня продаж и доли конкурентов. При этом мы принимаем во внимание примеры схожих рынков, смотрим, как они развивались, – речь идет о таких странах, как Польша, Россия или Прибалтика. Сейчас я не могу озвучить вам точных цифр по Украине, однако, несомненно, наша продукция в целом доступна людям с разным уровнем дохода и разными потребительскими предпочтениями.

Коньяк – довольно специфический напиток, так как помимо того, что ты пьешь алкоголь, он должен еще давать что-то дополнительно. С одной стороны, коньяк пьют ценители элитных напитков, люди, которые могут себе это позволить. Другие рассматривают его исключительно как вид алкоголя, для третьих это статусная вещь. Коньяк придает статус, но у нас есть разные виды коньяка. Молодые люди, которые начинают свою карьеру, начинают развиваться и достигать успеха, пьют VS, а со временем растут и позволяют себе более элитные и дорогие напитки, такие как VSOP и XO. Когда же они достигают определенного материального уровня и могут оценить поистине элитные напитки, они доходят до Louis XIII, флагмана нашей компании. Тогда они могут почувствовать, что значит быть избранным.

 

– Какими были продажи компании в Европе в прошлом году?

– Прошлый год был довольно кризисным в Западной Европе, кроме, может быть, Германии. А во Франции, Испании и Италии для нас был достаточно заметен кризис, мы его почувствовали. Падение продаж дорогого алкоголя было довольно серьезное – двузначная цифра. Конечно, наиболее страшно это выглядело в Испании и Греции. Но также достаточно серьезно в Италии, Португалии и Франции. Для нас французский рынок очень важный – на нем мы являемся одними из лидеров в продажах коньяка в категории QSS (выдержка VSOP и старше). Для нас это «окно в мир», в которое люди смотрят, и если они видят нас как сильный бренд во Франции, то значит, для них это интересный продукт, который необходимо попробовать на родине.

 

– А как встречают коньяк в странах Азии?

– В Азии все растет, и выражается это двузначными цифрами. Абсолютный рекордсмен – Китай, Кроме того, недавно активизировались новые рынки, такие как Вьетнам и Сингапур, которые также выросли довольно серьезно. Страны Азии оказались коньячными рынками. Например, в Китае люди идут отдыхать и петь в KTV (популярный в Китае аналог караоке-баров), и они там пьют довольно-таки много коньяка. Коньяк в Азии, к нашей радости, оказался статусным напитком.

 

– Как же группа закончила год глобально?

– Глобально группа также росла, за счет роста США – также на двузначную цифру. В этом году растет новая звезда – Африка. Там продажи выше 30%. На некоторых рынках там будет рост на 50%. Это несколько рынков – Нигерия, Ботсвана, Замбия, Кения и ЮАР.

Беседовала

Анастасия Арасланова

 

 

 

 
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер

Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер